工业品营销不能只盯住客户和自己,还应有全局眼光,能站在整个产业链高度,深刻理解产业价值链关系,寻找到合适的营销模式。单向配套:沿产业链顺势而下 产业链包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度。这四个维度在相互对接的过程中形成了产业链,这种“对接机制”是产业链形成的内在模式,作为一种客观规律,它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构,是一个相对宏观的概念,具有结构属性和价值属性。产业链中存在着上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或...