理解工业品营销的内涵,领悟工业品营销的本质特征,洞悉行业发展趋势,是工业品营销工作的根本所在。工业品的基本含义 什么是工业品通常情况下,工业品(Industrialgoods)是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品,包括商品和服务。而从营销的角度来说,工业品一般指由工商企业、政府机构、事业单位等组织类客户所购买,并用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。购买者购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,而消费品则是用于家庭或个人消费,故工业品营销不同于一般消费品的营销。营销大师菲利浦·科特勒(1996)认为,工...